谷歌广告新手必看：谷歌官方的12个广告技巧

📌 要点摘要

1. 12 个谷歌广告技巧（谷歌广告社区专家推荐+成海补充解释）：先确定广告目标（B2C 拿订单/B2B 拿询盘）、按表现分配预算（可用自动规则）、了解受众（B2C/B2B 关键词分类，购买词与询盘词必须区分）、位置定位（高级位置选项三选一）、防止过度曝光（频次上限，YouTube 广告尤其重要）、相关性定位（内容定位+受众定位）、观察设置、简化广告系列、按策略选广告系列类型、有目的竞价（智能竞价）、转化跟踪（含离线转化跟踪、GA 与 Ads 联动）、不断测试（实验功能 A/B 对比）。
2. 核心提醒：B2B 询盘词和 B2C 购买词搞混，浪费钱且没效果。

🔍 可信度评估

来源：基于谷歌广告社区官方专家建议整理，成海逐条补充解释，来源可靠、内容为通用最佳实践；无引流/返佣嫌疑。部分技巧（智能竞价等）依赖账户数据积累，新手需结合实际情况使用。可信度 ★★★★☆

🎯 可执行化（结合外贸 B2B 业务）

1. 给客户做谷歌广告投放前，先按「目标→受众与关键词分类→位置→预算分配→转化跟踪」框架出投放计划书，避免结构性问题。
2. B2B 客户站（类）广告账户严格区分询盘词与购买词，转化跟踪以询盘表单提交/邮件点击为准，用 ROI 数据动态分配预算。
3. 用广告实验功能持续 A/B 测试素材（标题/图片），数据稳定后合并冗余广告系列，降低管理成本。

💡 启示

1. 广告浪费大多发生在结构层面（目标不清、词类混淆），而不是出价高低——先定目标再谈技巧。
2. 官方技巧清单适合做成团队投放 SOP 的骨架，逐条变成检查项。

💎 金句

📄 原文

如何用好每一分广告费，是许多使用谷歌广告的广告主关心的问题。在这里，我们整理了一些来自谷歌广告社区专家推荐的有效广告技巧, 加上我的一些补充和解释. 下面是这12个技巧, 可供参考: 确定您的广告目标 在创建您的广告系列之前，先确定您的营销目标是什么。是B2C独立站获取订单, 还是B2B站点获取询盘. 在创建广告系列之前而不是之后确定您想要的结果，可以确保您的定位、预算和格式都能达到最佳效果，并帮助您为每个广告系列设置合理的目标。根据表现分配预算 如果您管理了多个广告系列，您需要根据它们的表现来合理地分配预算。您应该给那些表现更好、能帮助您实现业务目标的广告系列分配更多的预算，而给那些用来试验或者产生较低回报率的广告系列分配较少的预算。这样，您就可以把您的广告费用用在刀刃上，提高您的广告效率和收益。要想根据表现分配预算，您首先需要了解您的广告系列的表现数据。您可以使用谷歌广告的报告功能，来查看您的广告系列的各项指标，比如点击次数、点击率、转化次数、转化率、成本、回报率等。您可以根据这些指标来评估您的广告系列的优劣，以及它们是否符合您的营销目标。根据您的评估结果，您可以调整您的广告系列的预算分配。您可以给那些表现优秀的广告系列增加预算，以便让它们获得更多的展示机会和转化机会。您也可以给那些表现一般或者较差的广告系列减少预算，以便节省您的广告费用，或者用于其他更有价值的广告系列。您还可以暂停那些表现很差或者没有效果的广告系列，以免浪费您的广告费用。您需要定期检查您的广告系列的表现数据，并根据数据的变化来调整您的预算分配。您也可以使用谷歌广告的自动规则功能，来设置一些条件和操作，让您的广告系列根据表现自动调整预算。这样，您就可以更方便地管理您的广告系列，而不需要手动操作。了解您的受众 创建有效的广告，往往需要您花时间调研您希望看到并响应您广告的人。想想他们的具体需求和可能有的问题，并用您的产品信息、广告文本和其他素材来解决他们的问题和需求。这里调研包括访客的用户画像, 它们会用到的搜索关键词, B2C和B2B关键词要做好分类, 购买关键词和询盘关键词要区分清楚, 搞混很容易浪费钱也没有效果.在适用的情况下使用位置定位 位置定位是一种让您的广告只出现在您选择的地理位置的功能。这样，您就可以针对您的目标市场进行广告投放，提高您的广告相关性和转化率。您可以根据您的业务需求，选择不同的位置定位方式，比如国家、地区、城市、邮政编码等。在创建和运行广告系列的过程中，您可以使用高级位置选项，以实现最佳的位置定位和提高广告系列的表现。高级位置选项可以让您更精确地控制您的广告可以出现在哪里，以及针对哪些位置的用户。您可以根据您的广告目标，选择以下三种选项之一：• 仅针对您选择的位置：这个选项可以让您的广告只出现在您选择的位置，或者只针对在您选择的位置的用户。这个选项适合您想要专注于特定位置的市场的情况。• 针对您选择的位置或者对您选择的位置感兴趣的用户：这个选项可以让您的广告出现在您选择的位置，或者针对在其他位置但是对您选择的位置感兴趣的用户。这个选项适合您想要扩大您的潜在客户范围的情况。• 排除您选择的位置：这个选项可以让您的广告不出现在您选择的位置，或者不针对在您选择的位置的用户。这个选项适合您想要避免在某些位置投放广告的情况。您可以根据您的广告系列的表现数据，来调整您的位置定位和高级位置选项。您可以使用谷歌广告的地理位置报告，来查看您的广告系列在不同位置的表现情况，比如点击次数、点击率、转化次数、转化率、成本、回报率等。您可以根据这些数据，来优化您的位置定位策略，以提高您的广告效果。防止广告过度曝光 广告过度曝光是指您的广告出现在同一用户面前的次数过多，导致用户对您的广告产生厌烦或者视而不见的现象。广告过度曝光不仅会降低您的广告效果，还会浪费您的广告费用，甚至会损害您的品牌形象。为了防止广告过度曝光，您可以使用频次上限（适用于展示和视频广告系列），来限制您的广告出现在同一用户面前的次数。频次上限是指您可以设置您的广告在一定时间内（比如一天、一周或者一个月）对同一用户的展示次数或者展示印象数的上限。这样，您就可以确保您的客户和潜在客户不会对您的广告产生厌烦，而且可以提高您的广告质量和点击率。您可以根据您的广告目标和受众特征，来设置合适的频次上限。您可以使用谷歌广告的频次报告，来查看您的广告系列的频次数据，比如展示次数、展示印象数、点击次数、点击率等。您可以根据这些数据，来调整您的频次上限，以达到最佳的广告效果。尤其是youtube广告，同一个客户可能经常会刷到，我就碰到过专门有客户来邮件说不想再看到我们的广告了。这种情况下，您可以使用视频广告的频次上限，来控制您的视频广告对同一用户的展示次数或者展示印象数。您也可以使用视频广告的跳过按钮，来让用户选择是否观看您的视频广告，以提高用户的体验和满意度。根据相关性进行定位 相关性是指您的广告和您的受众的需求、兴趣或者意图之间的匹配程度。相关性是影响您的广告效果的重要因素之一。如果您的广告和您的受众的相关性高，那么您的广告就更有可能吸引他们的注意力，并促进他们采取行动。如果您的广告和您的受众的相关性低，那么您的广告就更有可能被他们忽略或者拒绝。为了提高您的广告的相关性，您可以使用内容定位，例如使用关键词、位置和/或主题定位，来让您的广告出现在您的客户和潜在客户正在浏览的相关内容旁边。内容定位是一种根据网页内容的主题或者关键词来选择您的广告展示位置的方式。这样，您就可以让您的广告和网页内容保持一致，增加您的广告的吸引力和说服力。为了扩大您的广告的覆盖范围，您可以考虑使用受众定位，例如人口统计定位、再营销、自定义受众和兴趣相似受众，这些定位方式是针对用户而不是页面内容的。受众定位是一种根据用户的特征、行为或者兴趣来选择您的广告展示对象的方式。这样，您就可以让您的广告和用户的需求、兴趣或者意图保持一致，增加您的广告的针对性和转化率。您可以根据您的广告目标和受众特征，来选择合适的内容定位和受众定位方式。您可以使用谷歌广告的定位报告，来查看您的广告系列在不同定位方式下的表现情况，比如点击次数、点击率、转化次数、转化率、成本、回报率等。您可以根据这些数据，来优化您的定位策略，以提高您的广告的相关性。观察以优化 酌情利用观察设置。观察设置不会影响谁能看到您的广告或广告在哪里出现，但它确实能让您在广告系列运行时监控所选位置、主题或受众的广告表现。您可以使用这些报告中的数据来优化广告效果。 简化广告系列 通常我们在设置谷歌广告的时候, 一开始会设置多个广告组, 多个广告词, 和多个关键词进行分组, 用于对比观察最终的广告效果, 进行广告数据分析.到了后期, 投放和数据表现稳定以后, 可以尽可能地合并同一类型的广告系列，这样您就可以减少需要管理和监控的广告系列的数量，并为您的广告系列进行最佳的预算分配。根据策略使用不同类型的广告系列 如果在不同位置展示不同类型的广告能帮助您实现业务目标，您可以考虑使用不同的广告系列类型。有目的的竞价 在有用和适用的情况下使用智能竞价。对于搜索广告系列，智能出价是在搜索词级别实时设置的，而对于其他广告系列类型，则会使用数十种数据来设置最佳出价。****跟踪转化，提高质量 转化是指您的广告带来的实际效果，比如销售、注册、下载等。转化跟踪是一种工具，可以让您了解您的广告系列是否达到了您的目标，以及哪些广告、关键词或受众表现最好。您可以使用转化跟踪来测量您的广告系列的回报率（ROI），并根据数据来优化您的广告策略。离线转化跟踪是一种特殊的转化跟踪，可以让您跟踪那些在网上看到您的广告后，但是在网下完成购买或者其他行为的客户。这样，您就可以更全面地了解您的广告系列的效果，以及您的潜在客户在销售漏斗中的进展。您可以使用离线转化跟踪来调整您的出价、预算和定位，以提高您的转化质量。您也可以利用谷歌分析和谷歌广告的结合，来提升您的洞察力。谷歌分析可以帮助您了解您的网站访问者的行为和偏好，以及他们与您的广告的互动情况。您可以将谷歌分析和谷歌广告链接起来，以便在一个平台上查看和分析您的广告和网站数据，从而更好地优化您的广告系列。不断测试 测试是提高您的广告表现的重要方法。您可以通过测试不同的广告元素，来找出哪些能够吸引您的受众，并促进他们采取行动。例如，您可以针对同一产品运行不同文本的广告，以便看到哪些文本和/或图片最有效。您也可以测试不同类型的定位，比如位置、人口统计、兴趣等，来看哪些能够带来更多的转化。然后根据测试的结果，优化您的广告，包括最高表现的素材。您可以使用谷歌广告的实验功能，来轻松地创建和比较不同的广告版本，以及查看它们的表现报告。That’s a Wrap. 分享几个流量很高的Niche小众网站 01 使用ChatGPT运营电商独立站(120条提示词) 谷歌SEO图文教程(2023年末版) 如何提高独立站搜索引擎收录 电商独立站类目页内链优化指南